大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，一线人员的生意参谋，打造有影响力的大家居建装研究机构、专业评价与传播中心。

　　2024年中，大材研究曾对装修渠道开发情况陆续做过总结，并推送了专门的文章，例如《整装渠道，一片狼烟！》。

　　到2024底，我们发现，依然有多家企业继续跟知名装企签约，推进2025年的合作，同时也有一些围绕装企举办的活动，促成部品企业与装修公司之间的考察合作。

　　大材研究认为，整体局势非常清晰，装企渠道的战火，继续熊熊燃烧。整装风暴，依然席卷泛家居产业。

　　我们从活动讲起，中国家博会（广州）、中国建博会（广州）组织的几场装企考察行颇有影响力。

　　2024年12月，中国家博会（广州）协同装企炼接组织的“装企工厂行”华南线出发，首批全国范围内的优质装企代表参与，走进舒是智能家居有限公司、思联现代画饰有限公司、达希家具有限公司等，深入珠三角家居产业带。

　　分析认为，这是一场以大家居建装行业供应链效率提升为目标的双向奔赴，对于装企，此次活动深入跨国源头工厂，是一次产业视野的大开拓，进而探讨国际标准赋能国内家装的可能；去除中间环节，信息和价格的透明大大利好终端竞争。美嘉体育下载

　　对于制造企业而言，兼具终端服务和经销于一体的装企为制造上游带来了鲜活精准的一线市场信息，并且有利于打破国内品牌固有体系限制，实现国际和国内两条分销体系的展开。

　　同样是12月，中国建博会（广州）装企·联盟“家装联”带领大家居建装企业代表走进新一线城市成都，深入参访对接当地标杆装企齐家典尚装饰、二十四城装饰，着力构建“展会平台+品牌企业+装企”新型供应链生态系统。

　　其中，齐家典尚（成都）装修工程有限公司，是齐家网于2015年在成都成立的产品驱动型互联网家装品牌。

　　二十四城装饰创立于1999年年，目前已在成都、重庆、昆明、绵阳、乐山、眉山、仁寿、简阳、大邑、广安、都江堰、泸州、青白江、崇州、彭州、广汉等地成立了分公司。

　　据了解，中国建博会（广州）装企·联盟将持续与全国范围内优质装企、优质生产商携手共进，以“需求对接、链动装企、直播造节”为抓手，打造“家装联”IP，共同在整装领域开辟出一个全新的未来，为大家装行业的高质量发展做出踏实贡献。

　　其中，建材行业也很看中装企渠道，例如地板、管道等品类里，就有一些知名品牌跟头部装企签约合作。

　　世友地板：世友地板家装运营总经理叶文斌携部门团队一行，到访广东星艺装饰集团总部进行2025年度合作恳谈会。

　　广东星艺装饰集团副总裁凌峰、供应链采购副总经理熊兆林、销售副总经理祁军花、材料公司副总经理范明军等公司高管热情迎接。双方就全面加深合作展开交流，并续签了2025年战略合作协议。

　　合作恳谈会上，双方就产品策略、营销策略、网点布局等方面进行探讨，为2025年更深层次的合作明确方向。

　　此外，世友地板总裁倪月忠携家装运营总经理叶文斌、西区运营部总经理张政协、川渝区分公司经理沈鑫、重庆世友地板总经理王亚等世友团队一行分别到访重庆天古装饰、圣都整装重庆分公司。

　　重庆天古装饰总经理胡玉军、供应链总经理彭海军等高层全程接待，对世友地板智能制造领域的实力和创新研发表示高度赞赏。

　　重庆天古装饰总经理胡玉军表示，与世友地板的合作空间巨大，前景广阔，希望未来达成紧密合作，互利互惠。

　　作为世友地板长期以来的重点合作伙伴，圣都整装重庆分公司供应链李杰、黄建芳等高层与世友地板总裁倪月忠展开座谈交流。

　　通过双方深入交流，精准找到合作切入点，在实现供应链扁平化的同时，进一步借助设计力量助推品牌差异化发展，打通设计与制造的壁垒，实现资源共享、优势互补，共同探索新的商业模式和市场机会。

　　保利管道：2024年里，亮相2024中国国际塑料展、杭派家装论坛、家装下午茶双十二年度盛典等活动。

　　渠道拓展方面，与被窝、轩怡装饰、沪佳装饰、兄弟装饰、山水装饰、红蚂蚁、金煌家装、峰子伟装饰、九根藤装饰、定艺装饰等50多家头部装企达成战略合作。

　　九牧：2024年12月，上海聚通装饰集团领导一行参访九牧，双方就行业发展趋势、未来家装业务合作等方面进行交流。

　　当天，双方举办战略升级沟通会，聚通装饰集团董事长徐国俭表示，此次2025年战略合作的开启，将基于双方的优势资源，在家装设计、产品供应、安装服务、售后服务等多个环节展开全方位深度合作。

　　九牧也对此次合作表达高度期待。双方将共同探索智能家居一体化解决方案，从卫浴空间出发，延伸至整个家居环境，为消费者打造无缝衔接、智能便捷的家居生活体验。通过联合研发、联合营销以及共享服务网络等合作模式，实现互利共赢。

　　定制家居对装企渠道的重视，一如既住地保持在较高水平，考察签约信息不断公开。

　　玛格：2024年12月，南京冠全装饰公司董事长周恩军、携同公司各部门负责人及设计精英代表团26人到访玛格重庆总部参观调研。

　　玛格家居股份有限公司董事长/总经理唐斌、制造与交付中心总经理康华、产品研发中心总经理万川、玛格全屋事业部总经理张家峰、全案设计中心运营总监张国民、培训支持部总监黄丽娟、玛菓整装事业部总监陈存庞等领导致以热烈欢迎。

　　作为玛格的重要合作伙伴，南京冠全装饰集团此次组织核心团队来玛格重庆总部参观交流，旨在通过实地考察、近距离互动交流，深入感受玛格家居的生产实力与创新成果，共谋家居装饰行业发展空间，共创未来行业新篇章。

　　南京冠全装饰一行先后参观了玛格家居品牌馆、木文化博物馆、玛格全案设计中心展厅、玛格智能制造中心等，并就双方在生产、运营、协作等多方面进行深入探讨。

　　好莱客整装：2024年11月，好莱客整装与天坛整装深度沟通、达成共识、目标一致，正式签订战略合作协议，巩固并深化双方长期战略合作伙伴关系，共同推动整装发展迈向新阶段。

　　好莱客执行总裁沈竣宇、好莱客营销副总裁张颖光、好莱客整装中心总经理姚亚以及天坛整装总经理张轶及团队出席了签约仪式，共同见证了这一重要时刻

　　自2017年至今，好莱客深耕布局整装渠道，与全国知名装企建立战略合作关系。

　　2024年，好莱客整装推出“好易装”装企服务模式。五好两易，品质整装，通过“好品牌、好产品、好价格、 好赋能、好交付、易设计、易安装”，致力于成为装企在品质整装发展路上的最佳合作伙伴。

　　12月，金牌整家核心经销商大会暨7星金牌2.0战略发布会于厦门举行，金牌家居总裁潘孝贞、金牌家居轮值CEO王永辉、金牌整装事业部总经理高世淋、金牌整装事业部副总经理李牛佳、金牌整装事业部副总经理何文彩、金牌整装事业部总经理助理赫云峰、金牌整装事业部研发总监肖海有等出席。

　　多家装企代表参会，包括华浔品味装饰集团总裁冷劲松、益居尚层装饰集团董事长陈文龙、帝豪装饰集团董事长卢建军、华浔品味装饰集团助理副总裁温建华、俞润装饰集团董事长俞爱武、深圳领航装饰董事长葛士阳、丛一楼装饰青丛商贸总经理胡建新、定峰汇创始人杨峰、深圳誉家装饰董事长谢宇兵、嘉和装饰董事长张彭亮、华浔品味装饰集团福州大区总经理崔周平、芜湖满屋研选董事长郑昕、华浔品味装饰集团供应链中心总监肖展辉、天商学院院长李文杰、博冕设计创始人兼艺术总监郑博冕、益居尚层装饰集团总经理王若冰、京禹达装饰总经理吕英等。

　　金牌家居方面提到，未来金牌将持续深化家装渠道的发展，成为助力装企做大做强的最佳合作伙伴，做品牌家装公司第一合作伙伴。并认为装企是定制企业寻求结构性增长的核心发力方向，金牌将立足产品、交付、引流等，跳出价格战的局限性，以价值战为导向，联合装企实现新赛道。

　　奥普：2024年12月，广东星艺装饰集团2025年度合作共融恳谈会在广州召开。会上，奥普、星艺装饰完成了战略合作签约仪式。

　　星艺装饰集团副总裁凌峰、供应链采购副总经理熊兆林、销售副总经理祁军花、材料公司副总经理范明军，奥普家装总监胡震宁，奥普家装经理郭雪共同出席恳谈会。

　　奥普专注于浴霸与集成吊顶业务，2024年，奥普热能环浴霸再升级，推出旗舰顶配款—热能环双氧浴霸，并跨界边洗澡边美容的美容舱浴霸，推出可实现厨房四季除菌防霉的中央厨房空调·旋风大师系列，以及具备抗菌功能的MAX抗菌大板。

　　就当前的市场形势而言，旧房翻新装修、二手房装修是主流需求，装修公司的流量入口价值有了明显的提升。再者，从设计、产品配齐到施工交付的一站式服务，赢得越来越多家庭的认同。

　　对于家居建材企业而言，赢得一批经营稳定、实力较强的装企合作，有可能给产品企业带来数千万到数十亿的收入。

　　即使利润空间小一点，只要规模上去了，回款风险得到控制，加之能够触达更多精准客源，那也是值得的。

　　只不过，近两年装修公司失联跑路的情况有所增加，在合作对象选择、合作方式设计等关键环节上，家居建材企业有必须保守一些。

　　这条道路，或许没有捷径，企业有可能遭遇一些损失，不过，能够走通这条路的企业，也将收获颇丰。

　　最终，必然有企业放弃，也有企业建立起比较强的装企渠道体系，为渠道变革贡献力量。